OC_TITOLO_PROGETTO: PROIETTI TECH SRL - PROGETTO ID SIGEF 62478 POR MARCHE FESR 2021-2027 - Obiettivo Specifico 1.1 Sviluppare e rafforzare le capacità di ricerca e di innovazione e l`introduzione di tecnologie avanzate - Via Piceno Aprutina 92 63100 ASCOLI PICENO
OC_SINTESI_PROGETTO: Proietti Tech, fondata dal Cav. Antonio Proietti nel 1970,  l’azienda storica del Gruppo Industriale Proietti ed  presente in Italia e all’estero con Sedi e Uffici ad Ascoli Piceno (sede centrale), Pavia, Roma, Udine, Londra e Bogot. Attualmente lavorano in azienda tre generazioni della famiglia Proietti.  L’azienda opera nei seguenti ambiti: • Sicurezza e Controllo Accessi • Rilevazione Presenze e Gestione Risorse Umane • Identificazione e Localizzazione indoor • Automazione e Software mission critical per aziende • Gestione della Refezione e dei Servizi Scolastici • Controllo Accessi Veicolare  L’azienda opera da un lato come SOFTWARE HOUSE e dall’altro come PROGETTISTA E PRODUTTRICE DI APPARATI INNOVATIVI E SOLUZIONI INTEGRATE. Il principale mercato di riferimento  quello della RILEVAZIONE PRESENZE E CONTROLLO ACCESSI presidiato con due prodotti software:  • PLANET TIME (PTE): una suite completa, disponibile in ambiente MS-Windows (PTE desktop) e Web (PTE web), in grado di gestire tutti gli aspetti che coinvolgono la rilevazione presenze e gestione risorse umane; il prodotto  facilmente adattabile e ottimizzato per strutture semplici e per realt complesse; grazie all’automazione dei processi e allo snellimento delle procedure, rende disponibili le informazioni in tempo reale • PLANET INSIDE (PI): una piattaforma software per il controllo accessi in grado di gestire le esigenze di un moderno sistema di building automation, scalabile e configurabile per grandi e piccoli impianti; il prodotto si integra con sistemi di videosorveglianza ed antintrusione ed offre una soluzione integrata ed innovativa al servizio della sicurezza aziendale  Il mercato nazionale ed internazionale delle rilevazioni presenze e controllo accessi  molto ampio. In Italia la maggior parte delle aziende con oltre 10 dipendenti utilizza un sistema rilevazione presenze. Si tratta di un mercato molto frazionato con molti player nazionali, ma pochi in grado di espandere la loro presenza a livello globale. La componente software di tali sistemi ha il tasso di crescita pi elevato; attualmente  il comparto cloud, legato soprattutto alle caratteristiche di deployment e manutenibilit, ad essere in forte crescita. La crescita del mercato  anche spinta da fattori post pandemici COVID-19. Nel settore Rilevazione presenze e Controllo accessi l’azienda nel 2022 ha raggiunto un fatturato di circa 2,7ML€, con una crescita costante negli ultimi 5 anni superiore al 12% annuo. La previsione di crescita del fatturato nel 2023  pari a 2,9ML€, mentre nel triennio 2024-2026  prevista una crescita di oltre il 15% annuo. Tale previsione  suffragata dai contratti pluriennali che l’azienda detiene in portafoglio e dalla spinta commerciale data negli ultimi due anni con l’apertura delle unit locali di Pavia, Londra e Bogot. L’ingresso nei mercati esteri, avviato negli ultimi anni, ha richiesto la traduzione della manualistica e documentazione commerciale in Inglese, Spagnolo e Tedesco. La disponibilit di un sw multilingue  stata determinante per Proietti Tech per l’acquisizione, come clienti, di aziende multinazionali.  I PRINCIPALI CONCORRENTI dell’azienda nel settore di riferimento sono le seguenti Software House (SH): • ZUCCHETTI SOFTWARE:  una delle pi grandi SH in Italia; suo punto di forza  la disponibilit di una suite completa per la gestione delle risorse umane (rilevazione presenze, gestione giuridica e procedura paghe). I punti deboli rispetto alla Proietti Tech sono: prodotto adatto per aziende private, ma meno performante per enti pubblici, scarsa flessibilit per piccoli clienti, poca disponibilit ad integrare il prodotto con software di terze parti • TEAMSYSTEMS (TS):  una delle grandi SH italiane e uno dei leader nel software paghe, ma con pochi clienti nel settore Rilevazione Presenze. Negli ultimi tempi TS ha acquisito alcune societ tra cui l’azienda Euresys di Torino il cui software per la rilevazione presenze  molto performante, ma difficile da configurare, pertanto poco adatto a piccole aziende e per una distribuzione capillare tramite i rivenditori poich richiede quasi sempre interventi da parte della casa madre • SOLARI UDINE (SU): azienda storica nel settore dell’orologeria industriale e rilevazione presenze/controllo accessi; dispone di un prodotto sviluppato con architettura client server, poco adatta alle crescenti richieste del mercato di un prodotto web fruibile in Cloud. Punto di forza della SU  la capillarit dei rivenditori sul territorio Italiano, mentre un punto di debolezza  l’architettura client server del prodotto • MICRONTEL: azienda storica che opera prevalentemente nel nord Italia; dispone di un prodotto con architettura client/server e negli ultimi ha anni investito molto per innovare il prodotto. L’ azienda ha un accordo con WKI per il settore rilevazione presenze e con Siemens per il settore controllo accessi. Punto di forza Microntel  la capacit commerciale nel nord Italia e la collaborazione con WKI e Siemens; punto di debolezza  la scarsa presenza nel centro e sud Italia e la mancanza di una rete di rivenditori. • INAZ: importante e storica SH con sede a Milano. Molto presente nel nord Italia, dispone di una soluzione adatta solo per le aziende private. Punti di forza: la disponibilit di una suite completa (Presenze + giuridica + paghe) come nel caso di Zucchetti. Punti di debolezza: la scarsa presenza di agenzie o rivenditori nel centro sud Italia e la mancanza di una soluzione adatta agli enti pubblici. • SISTEMI SPA: storica SH Italiana con sede a Torino che ha abbandonato il suo software proprietario di rilevazione presenze e vende il PTE di Proietti Tech con il nome Job Time. Sistemi  pertanto un importante partner di Proietti Tech; con l’integrazione di PTE con i software Job Risorse e Job Paghe entrambe le societ dispongono ora di una suite completa che consente di competere sul mercato dei grandi clienti tradizionalmente serviti da Zucchetti e Teamsystems. Alcuni grandi clienti acquisiti grazie alla collaborazione sono: ERG (800 dipendenti); Serenissima Ristorazione (12.000 dipendenti); Calzaturificio Scarpa (2.000 dipendenti); Consorzio Amex (1.000 dipendenti); Edilkamin; ecc. • MAGGIOLI SPA: importante SH Italiana con sede in Sant’Arcangelo di Romagna con cui Proietti Tech ha stipulato un accordo per cui Maggioli vende il software PTE a completamento della propria suite di prodotti. Anche con Maggioli  stata fatta un’integrazione dei pacchetti software per creare una suite completa (presenze + giuridica + paghe).  Tra le varie collaborazioni attive si segnala anche quella con Ora Elettrica S.p.A di San Pietro all’Olmo (MI) che vende il software Planet Time della Proietti Tech con il nome Juppiter. Per ci che concerne le collaborazioni si segnala che mentre Sistemi opera principalmente con aziende private, Maggioli opera solo con gli enti pubblici. Questo fa s che Proietti Tech abbia una copertura totale del mercato in ambito enti e privati.   Proietti Tech  sicuramente l’azienda di riferimento in Italia nel settore della Rilevazione presenze sin dalla met degli anni ’80. Ci  testimoniato dal fatto che molte software house, alcune delle quali leader indiscusse del proprio mercato di riferimento, hanno scelto Proietti Tech come partner Tecnologico nello specifico settore, e hanno preferito vendere i software Proietti Tech piuttosto che realizzarli in casa. Strategia di partnership (Sistemi, Maggioli, Ora Elettrica) e presenza capillare sul mercato consentono a Proietti Tech di presidiare importanti quote di mercato su tutto il territorio nazionale. In relazione ai competitors Proietti Tech dispone attualmente di uno dei prodotti pi performanti presenti sul mercato, l’unico in grado di porsi ai vertici sia per le aziende pubbliche che private.  Va rilevato che se in termini assoluti i main competitors sviluppano fatturati maggiori rispetto a Proietti Tech, in termini relativi al settore specifico della Rilevazione presenze e Controlli accessi i fatturati Proietti Tech sono paragonabili se non pi rilevanti. Ci  dovuto al fatto che l’azienda ha una maggiore specializzazione ed elevate competenze nel settore specifico.  Proietti Tech  infatti LEADER NEL SETTORE DELLA RILEVAZIONE PRESENZE CON OLTRE 7.000 CLIENTI IN ITALIA CHE UTILIZZANO PTE E PRESIDIA UNA IMPORTANTE QUOTA DI MERCATO. La societ SI COLLOCA TRA I PRIMI CINQUE PLAYER DI MERCATO IN ITALIA. La strategia commerciale aziendale prevede sia vendite dirette, tramite i propri uffici, sia indirette, tramite una capillare rete di rivenditori.  I clienti finali di Proietti Tech sono aziende pubbliche e private che hanno personale da gestire ed esigenze di sicurezza e monitoraggio persone, oggetti e veicoli. Dalle piccole aziende manifatturiere o piccole amministrazioni comunali, fino ad arrivare alle grandi aziende Multinazionali, e ai grandi enti, Proietti Tech  in grado di fornire soluzioni flessibili, scalabili e performanti.  Di seguito un ELENCO DI ALCUNE FORNITURE, effettuate negli ultimi anni, che hanno richiesto la ricerca di soluzioni innovative e un’elevata capacit progettuale: • AVERY DENNISON (stabilimenti in Italia e Spagna): Sistema rilevazione presenze, gestione risorse umane e controllo accessi • Pfizer Italia: sistema controllo accessi e rilevazione presenze con oltre 200 varchi da controllare e 1.000 utenti • POLIZIA DI LUGANO (Svizzera): Sistema rilevazione presenze, gestione risorse umane e controllo accessi. Sistema di gestione accessi dei veicoli nelle zone pedonali e a traffico limitato con tecnologia UHF per identificare i veicoli • UNIVERSIT DI PADOVA: gestione di oltre 4.500 persone, tra impiegati, docenti e ricercatori • CREA (Consiglio per la ricerca in agricoltura e l’analisi dell’economia agraria): gestione della rilevazione presenze dei propri dipendenti
OC_DENOM_BENEFICIARIO: PROIETTI TECH SRL